阀门是一种需求比较大的工业品，想做好阀门销售，一定要充分的了解产品和整个行业，这是很多有经验的销售老前辈总结的经验，这不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的阀门选型经验，更要懂得整个阀门市场的行情。在阀门的销售过程中，对阀门行情的了解是整个阀门销售过程的重中之重。本文就是从四个方面来告诉大家，要从四个方面来提升自己。

首先就是要诚信待人，做到“四会”，即：“会做、会说、会写、会记”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买自己的产品，但是自己还得细心地和他们讲解，推销产品的同时，另一方面也是在推销自己的人品，大部分的客户会在业务员的诚信下，打开原来“麻木”的心扉，这一点对做业务的很重要，做销售如同做人是它放在首要位置的意义之所在。

“会做”，即生产的阀门产品的做工，阀门业务员要知道自己所推销的阀门产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，要想自己对阀门产品有所了解就需要自己去车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。只有这样在推销产品的时候才能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为自己对产品是十分了解的，否则客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。

阀门销售

“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择自己所推荐的产品，这就需要阀门业务员说出自己所销售的阀门产品独有的特色和性能，阀门业务员要做到“想客户之所想”，说出自己所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项、自己销售的阀门产品的优势所在等等，让客户知道自己是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受产品的同时，会把自己作为一个行家看待。更加地接受自己，特别给客户放心的是，自己能够给自己在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图、简易图更加形象的推荐自己的产品的特点，使得客户真切的看到自己所销售的阀门产品的“与众不同”，另一方面，针对需要提供技术参数和附加要求生产产品的企业，自己要能够为们写出详实的文案。

“会记”，阀门知识涉及面非常广，各行各业的知识经验都有，而一个人的大脑的记忆力相对来说还是很有限的，所以作为阀门业务员需要养成记录阀门知识经验的习惯，我们可以去阀门相关的行业网站上学习阀门相关技术知识，提高阀门销售业务员对阀门的了解。

另外，对待国内的客户和国外的客户是不一样的：国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一致的，因为他们讲究的是“表里如一”的产品，不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。不过不管怎么样的客户，只有高质量的阀门产品和全方位的售后服务才能让客户选择自己。